lundi , 12 novembre 2018

Stéphanie Coudray lance une agence Stéphane Plaza Immobilier à Pornichet

Un nouveau réseau immobilier à l’esprit start-up !

Le nouveau réseau d’agences immobilières Stéphane Plaza Immobilier se développe dans toute la France et, à Pornichet, une agence vient d’être ouverte par Stéphanie Coudray. Après une carrière dans le notariat, à Rennes, elle a souhaité donner un nouvel élan à sa vie professionnelle et venir s’installer sur la côte : « J’ai toujours eu un coup de cœur pour Pornichet et je m’étais toujours dit que je vivrais et travaillerais un jour à Pornichet ! » Elle a décidé de se lancer dans l’immobilier, où rejoindre le réseau Stéphane Plaza Immobilier était pour elle une évidence : « C’est une franchise dont on parle beaucoup. Ils développent une nouvelle approche du marché immobilier et les dirigeants et les franchisés ont tous un esprit très dynamique et convivial, avec une vision réellement tournée vers le client ». Stéphanie souligne : « Une agence physique a une vitrine, une image et, avec le réseau Stéphane Plaza Immobilier, j’ai une enseigne très forte derrière moi, notamment en termes de formation et d’appui, puisque nous sommes suivis régulièrement. Donc, je suis bien entourée. L’esprit est très familial, nous nous entendons très bien avec les dirigeants et nous avons une marge d’autonomie. Lorsque j’ai contacté le réseau, ils ont d’abord voulu me présenter la franchise, son positionnement et son éthique. J’ai dû passer des tests et des entretiens. J’ai répondu à leurs attentes, ce qui m’a aussi rassurée car, même s’ils ont un objectif de 500 agences ouvertes d’ici à 2020, le choix de leurs franchisés reste sélectif ». L’agence est maintenant ouverte à deux pas de la Place du Marché et elle compte déjà quatre collaborateurs et deux personnes en formation : Stéphanie, responsable de l’agence, s’est entourée de Rozenn, responsable des transactions et de la communication, de Franck, agent commercial, et d’Axel, négociateur.

Privilégier l’écoute et le conseil.

L’équipe entend marquer la différence en privilégiant l’écoute et le conseil : « Ce qui nous caractérise, c’est une nouvelle vision de l’immobilier. Les gens viennent nous voir quand ils ont un bien à vendre, mais notre premier réflexe sera déjà de savoir pourquoi ils veulent vendre. Nous nous intéressons d’abord aux gens, à leur projet de vie, parce qu’il y a toujours une raison quand on vend. Tout cela nous permet de faire connaissance, d’appréhender leur bien différemment, de construire avec eux la mise en vente sur du court ou long terme, de définir les modalités de la vente, le prix, et d’arriver à quelque chose de juste pour conclure une vente assez rapidement ». Il y a un mot qui revient souvent, c’est l’éthique car, explique Stéphanie :  « Nous ne sommes pas dans l’esprit de prendre un mandat les yeux fermés, simplement pour avoir un mandat ! Nous voulons faire de l’accompagnement du début à la fin pour qu’il n’y ait aucune mauvaise surprise. Un rendez-vous « découverte client » dure généralement plus d’une heure et il est aussi important d’échanger avec les acquéreurs pour être au plus juste dans ce qu’ils souhaitent. ».

Un marché difficile où l’offre ne se rencontre pas.

L’agence Stéphane Plaza Immobilier de Pornichet se focalise évidemment sur Pornichet : « J’ai un secteur plus ouvert, mais je souhaite me concentrer sur ce que j’appelle le cœur de quartier, c’est-à-dire du centre de Pornichet jusqu’à Saint-Sébastien – Sainte-Marguerite. Entre franchisés, nous respectons notre secteur mais, évidemment, le client a toujours le choix de son agence. Si une personne a un bien à vendre dans une ville où il y a une autre agence Stéphane Plaza, nous nous occuperons de son dossier. La bienveillance du réseau nous permet de nous entendre entre agences Stéphane Plaza Immobilier ». Actuellement, comme il n’y a pas de telle agence à La Baule, Stéphanie propose également quelques biens sur ce secteur : « Il s’agit de personnes qui souhaitaient uniquement passer par le réseau Stéphane Plaza Immobilier ». Stéphanie entend marquer sa spécificité au sein d’un marché qu’elle juge complexe : « Le marché immobilier est difficile. Il y a beaucoup de demandeurs, mais aussi beaucoup de biens, pas forcément à un prix juste. Nous avons aussi une vraie demande sur les locations, car tout le monde n’a pas forcément les moyens d’accéder à la propriété et le marché est bloqué par la mise en avant de la location saisonnière ». Un contexte qui ne fait pas peur à l’équipe… Tous les ingrédients du succès sont au rendez-vous, le réseau bénéficie d’une excellente notoriété et l’accueil du public est excellent.

Stéphane Plaza Immobilier Pornichet, 52 boulevard de la République à Pornichet. Tél. 02 40 42 73 55.

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